Некоторые обстоятельства предугадать нельзя. Например, погоду. Да, новогодняя ярмарка может проходить в помещении, но в снегопад или дождь люди не так хотят выходить из дома. Поэтому посетителей и, соответственно, покупателей становится меньше. Также вы никак не повлияете на релевантность аудитории: на маркет могут прийти люди, которым попросту не интересны ваши товары.

Сделать с этим ничего нельзя. Достаточно учитывать эти риски и не тратить на них лишние нервы. Лучше сосредоточьтесь на том, что зависит от вас — в том числе на подготовке ассортимента и оформлении стола на ярмарку.

Здесь выделим два основных пункта.

Количество посетителей. Да, продвижением новогоднего маркета занимаются организаторы, но вы можете привлечь покупателей именно к своему стенду. Как? Расскажите, что вы будете на ярмарке! Сделайте посты об этом во всех социальных сетях, запустите рассылку и обязательно свяжитесь с теми, кто говорил: «Хочу увидеть ваши товары вживую». Для них это идеальный повод прийти — и, возможно, впервые купить у вас.

Размещение стола на ярмарке. Если место выбираете вы, то отнеситесь к этому особо внимательно.

Делимся советами:

1. Самое выигрышное место у фудкорта. Там точно будут люди — и скучающие в очередях.
2. Точки, близкие ко входу, не всегда выигрышны: покупатели часто хотят «пройтись и сравнить».
3. Обращайте внимание на месторасположение. Неудобный проход ко столу, дующий кондиционер или, наоборот, духота влияют не только на ваш комфорт, но и на время, которое потенциальные покупатели захотят провести у вашего стенда.

Эта категория самая важная — именно от нее зависит успешность продажи товаров на ярмарке. Здесь есть две главные проблемы: к вам не подходят вообще и к вам подходят, но не покупают.

Проблема 1. Никто не подходит

Причина часто проста — ваш стенд не привлекает внимание. Даже самые красивые изделия теряются, если они разложены скучно, неаккуратно или хаотично.

Как исправить?
Если у вас нет опыта в оформлении стенда на ярмарку, то рекомендуем зайти на Pinterest (он лучше, чем Google) и ввести, например, “стол на зимнюю ярмарку”, “display for brooches” или “craft fair stand ideas”. Посмотрите, как продают похожие товары и вдохновитесь.

Рекомендации от нас:

1. Максимально используйте маленькое пространство — поднимите экспозицию вверх, добавьте подставки, ярусы и «лесенки». В этом хорошо помогают дисплеи или органайзеры для товаров.
2. Размещайте крупные вещи внизу, а мелкие — выше. Так их будет хорошо видно даже на расстоянии.
3. Поставьте себя на место покупателя и проверьте, насколько удобно знакомиться с товаром. Легко ли его взять и рассмотреть его поближе? Есть ли зеркало, чтобы примерить украшение?

Не забывайте о личном общении с посетителями! Никто не хочет подходить к столу, за которым сидит уставший продавец и смотрит в телефон. Будьте в движении, улыбайтесь, общайтесь. Достаточно начать с простого: “Посмотрите, какие у нас красивые брошки!” Да, кто-то пройдет мимо, но кто-то остановится — и это уже шанс на продажу.

Проблема 2. Люди подходят, но не покупают

Самые типичные причины:

• неподходящая для аудитории цена;
• несбалансированный ассортимент;
• нехватка популярных товаров.

Вы можете продавать дорогие украшения ручной работы, но если маркет рассчитан на более «массовый» сегмент, то покупатели просто не готовы к таким ценам. Следите, чтобы ваш уровень совпадал с соседями по площадке — тогда аудитория будет подготовлена.

Если вы выставили товары разных ценовых категорий, но на виду только дорогие, то посетители будут любоваться, а не покупать. На зимних ярмарках лучше всего работают недорогие позиции, которые покупают импульсивно. Например, цветочному магазину вместо роскошных хвойных композиций лучше сделать акцент на мини-букетах или праздничном декоре. Такие вещи покупают «на подарок» — и именно они обеспечивают поток выручки. А пара дорогих товаров привлечет внимание и поможет собрать контакты для будущих заказов.

Даже те, кто уже не в первый раз участвует в новогоднем маркете, часто привозят всего и понемногу. В итоге бестселлеры сразу же раскупают, а на столе остаются позиции, которые не пользуются особым спросом. Поэтому самых популярных товаров должно быть в несколько раз больше — лучше не продать часть, чем упустить возможность хорошо заработать. Для нишевых позиций выделите меньшую часть стола. Опирайтесь на свою статистику продаж, а не экспериментируйте.

Чтобы успешно продавать на новогодних ярмарках, важно продумать каждую деталь — от ассортимента до оформления. Да, это долго и сложно, но результат будет стоить всех усилий!